ROAS ideal na Shopee Ads: como calcular o ROAS mínimo para não ter prejuízo
Não existe um ROAS ideal que sirva para todo mundo: ele depende da sua margem. O ROAS mínimo para o anúncio não dar prejuízo é 1 ÷ a sua margem antes dos anúncios. Se sobram 36,6% do preço depois da comissão da Shopee e dos seus custos, o seu ROAS mínimo é 2,74. Abaixo, a conta com dois produtos e uma planilha grátis para fazer a sua.
A fórmula é a mesma que a própria Shopee Ads ensina na página "Como definir sua meta de ROAS". As comissões são as da tabela da Shopee em vigor desde 1º de outubro de 2026, lidas em 19 de outubro de 2026.
ROAS e ACOS em uma frase cada
ROAS é quanto o anúncio vendeu para cada real gasto nele: R$ 400 em vendas com R$ 100 de anúncio dá ROAS 4. ACOS é o contrário, o gasto como parte das vendas: com ROAS 4, o ACOS é 1 ÷ 4 = 25%, ou seja, 25% do que o anúncio vendeu foi gasto nele.
O anúncio não dá prejuízo enquanto o ACOS for menor que a sua margem. Daí sai o ROAS mínimo.
Passo 1: a sua margem antes dos anúncios
É o que sobra do preço depois de tudo que cada venda custa, menos o anúncio:
margem antes dos anúncios = preço - comissão da Shopee - custo do produto - embalagem e outros custos - imposto
Em porcentagem: divida pelo preço.
Exemplo: um kit de organizadores a R$ 59,90, com R$ 20 de custo e R$ 1,50 de embalagem, vendido por CNPJ. A comissão nessa faixa é 20% + R$ 4,50 = R$ 16,48. Sobram R$ 21,92, que são 36,6% do preço. Para simplificar, o exemplo não tem imposto; na sua conta, inclua o seu (a alíquota depende do seu regime: confirme com o seu contador).
As faixas de comissão estão na tabela do nosso artigo taxas da Shopee 2026: quanto sobra de cada venda.
Passo 2: o ROAS mínimo
ROAS mínimo = 1 ÷ margem antes dos anúncios
No kit: 1 ÷ 0,366 = 2,73, que arredondamos para cima: 2,74. Para cada R$ 1 gasto em anúncio, ele precisa vender pelo menos R$ 2,74.
Outra forma de ver: o gasto máximo com anúncio por venda é a própria margem. No kit, R$ 21,92. Se o anúncio gastar mais que isso para trazer uma venda, ela dá prejuízo. A página da Shopee faz a mesma conta com uma margem de 40%: ROAS mínimo de 2,5.
Passo 3: o ROAS alvo, para sobrar lucro
No ROAS mínimo você empata: o anúncio come a margem inteira. Para sobrar uma parte do preço como lucro, tire essa parte da margem antes de dividir:
ROAS alvo = 1 ÷ (margem antes dos anúncios - lucro que você quer)
No kit, para sobrarem 10% do preço: 1 ÷ (0,366 - 0,10) = 3,77, um ACOS de 26,5%.
| Linha | Kit de organizadores | Luminária de mesa |
|---|---|---|
| Preço | R$ 59,90 | R$ 129,90 |
| Comissão da Shopee | R$ 16,48 (20% + R$ 4,50) | R$ 38,19 (14% + R$ 20) |
| Custo + embalagem | R$ 21,50 | R$ 52,00 |
| Margem antes dos anúncios | R$ 21,92 (36,6%) | R$ 39,71 (30,6%) |
| ROAS mínimo | 2,74 | 3,28 |
| ROAS alvo para sobrar 10% do preço | 3,77 | 4,87 |
Repare que a luminária, mais cara, precisa de um ROAS maior: a margem dela, em porcentagem, é menor. O ROAS ideal de um produto não serve para outro.
E as metas que a Shopee sugere?
No GMV Max, você pode deixar a Shopee maximizar as conversões ou escolher uma meta de ROAS. A Shopee recomenda três valores: um mais baixo, para buscar o máximo de impressões; um "ideal recomendado", para equilibrar gasto e conversão; e um mais alto, para quem quer mais controle do gasto. Ela avisa que uma meta alta pode fazer o anúncio aparecer menos e não gastar todo o orçamento diário. A Shopee também recomenda não editar a meta nos primeiros 14 dias, enquanto o sistema aprende, e avisa que a meta de ROAS não é garantida.
Essas sugestões olham para o desempenho do anúncio, não para a sua margem. Antes de aceitar uma, compare com o seu ROAS mínimo: se a meta sugerida está abaixo dele, as vendas que vierem por esse anúncio custam mais do que deixam de margem.
Cuidados com a conta
- ROAS acima do mínimo não é lucro no mês. A conta cobre o custo de cada venda, não o aluguel, o DAS do MEI ou o seu tempo. Ela diz só se o anúncio se paga venda a venda.
- Subsídio Pix. A partir de R$ 80, quem paga com Pix tem desconto, mas a Shopee diz que o seu líquido por item não muda. Não encontramos na ajuda da Shopee Ads sobre qual valor o ROAS é calculado nessas vendas; confira no relatório da sua campanha.
- Cupons e frete que você banca diminuem a margem. Entre com eles nos custos.
- Mudou o preço, muda o ROAS. Na passagem de R$ 79,99 para R$ 80 a comissão muda de faixa, e a margem junto.
Baixe a calculadora de ROAS grátis
Uma planilha para fazer essa conta com todos os seus produtos: você digita preço, custo, embalagem e imposto, e ela calcula a comissão da Shopee pela faixa, a margem antes dos anúncios, o ROAS mínimo, o gasto máximo por venda e o ROAS alvo para o lucro que você quer. Se você digitar o ROAS que a campanha está mostrando, ela diz se ele está abaixo do mínimo. Vem com os dois exemplos deste artigo.
Baixar a calculadora de ROAS para Shopee Ads (Excel, .xlsx, 25 KB)
O download é direto: não pedimos e-mail nem cadastro. Não tem macros.
Abre no Excel com dois cliques. No Google Sheets, envie o arquivo para o Google Drive, abra e escolha Arquivo > Salvar como Planilhas Google. A primeira aba, "Como usar", explica tudo em cinco passos.
Perguntas frequentes
Qual é o ROAS ideal na Shopee Ads?
Depende da sua margem. O ROAS mínimo para não ter prejuízo é 1 ÷ a margem antes dos anúncios: com 40% de margem, 2,5; com 25%, 4. O ideal é um pouco acima do mínimo, o suficiente para sobrar o lucro que você quer.
Como calcular o ROAS mínimo?
Tire do preço a comissão da Shopee, o custo do produto, a embalagem e o imposto. Divida o que sobra pelo preço: essa é a margem. O ROAS mínimo é 1 dividido por ela.
Qual a diferença entre ROAS e ACOS?
ROAS é vendas ÷ gasto com anúncio; ACOS é gasto ÷ vendas. Um é o inverso do outro: ROAS 4 é o mesmo que ACOS de 25%.
Não é assessoria contábil, fiscal ou jurídica; para impostos, fale com o seu contador. As comissões são as publicadas pela Shopee no Centro de Educação do Vendedor e a fórmula é a da página de ajuda da Shopee Ads, lidas em 19 de outubro de 2026. Podem mudar. Os produtos e custos são exemplos inventados. Nenhum ROAS garante vendas ou lucro: o que a campanha alcança depende do produto e do mercado.
Fontes
- Shopee Ads, Como definir sua meta de ROAS. ACOS = 1 ÷ ROAS (ROAS 4 = 25%); margem de contribuição; ROAS mínimo = 1 ÷ margem (40% = 2,5); ROAS 3,5 = ACOS de 28,57%. Lida em 19-10-2026.
- Shopee Ads, O que é a funcionalidade da Meta de ROAS?. GMV Max: maximizar conversões ou escolher a meta; três metas recomendadas; meta alta pode reduzir impressões e o uso do orçamento; não editar por pelo menos 14 dias; «a Meta de ROAS não é garantida». Lida em 19-10-2026.
- Shopee, Centro de Educação do Vendedor: Comissão para vendedores CNPJ e CPF em 2026. Tabela de comissão por faixa desde 01-10-2026 e subsídio Pix. Lida em 19-10-2026.